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          • 空气制水机销售模式

            2018/10/30

            作为一名空气制水机代理商,最为关系的应该就是如何盈利了。想盈利就需要有销量,如何进行空气制水机的销售工作?可以试试以下几种空气制水机销售模式。

            空气制水机

            目录

            一:发展经销商

            既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的,经销商销售视为“传统销售”。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

            二:会销(开会销售)

            由某某公司或经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,同时请几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,空气制水原理,逐渐进入主题,讲使用空气制水机的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用,然后达到销售目的。

            三:租赁只租不卖

            把家用空气制水机租给用户,装在居民家中,空气制水机所有权仍属公司,公司负责送货调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金。也可以租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为空气制水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。

            四:与装修建材超市联营

            我认为装修建材超市是空气制水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。优势表现为以下两点。

            受众目标明确:去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。

            定位准确:装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端空气制水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品。

            五:专卖店直营

            主要用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

            六:批发市场

            很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有空气制水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场。

            7、与房地产开发商或装潢公司合作

            与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用空气制水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时,就把空气制水机设计在内。当开发的房子有空气制水机了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和空气制水机“双赢”的效果。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。

            8、工程销售

            联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片!政府采购、企事业单位采购政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要空气制水机的,就看怎么样抓住这样的机会。

            以上几种空气制水机销售模式,各位空气制水机代理商可以根据自己的实际情况来选择实施,在销售方法上,要随机应变,不能照本搬科。

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