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      1. 自动售货机能挣到钱吗?为什么连阿里也投资12亿

        2018/12/11

        无人零售的到来,也让其中的自动售货机成为创业和投资的关注焦点。这不,刚刚阿里系豪掷12亿元入场参战了。那么为何这些巨头会看到这一行业呢?到底在实际运营中,自动售货机能挣到钱吗?

        福能达自动售货机

        自动售货机有什么优势?

        自动售货机作为一种自助式零售终端,已成为日常生活中基础便利和即时便利消费的新形式,深受年轻人的喜爱。自动售货机与传统的实体店销售有哪些优势呢?

        1、可以摆脱成本上升的压力

        仅2016年,便利店的租金成本上升了7%,人工成本上升了6.5%。因此,去人力成本、占地面积小的自动售货机就成为新零售关注的热点。一台自动售货机占地面积仅需1-5平方米,和传统零售店铺,维护运营成本以及需要的人力成本非常少,并能实现24小时不间断营业。

        2、智能化管理系统更方便、省心

        自动售货机配备成熟的后台管理系统,比如福能达生产的各类型自动售货机,商家可以通过福能达APP可实时监控商品库存和运营状况,并有计划性地进行补货和设备维护,从而降低运营成本;同时通过销售数据的分析,可以优化售货机的点位和商品结构,提高运营的效率和增加销售收入。

        福能达自动售货机支持智能可视远程管控

        3、更深入的场景布局激发消费需求

        如今,自动售货机不仅在拥有超级人流的车站、机场、商场可以看到,校园、社区、医院、写字楼、运动场所等更小的场景也开始了自动售货机的渗透。自动售货机通过规模效应和密度来实现渗透到更小的场景下,距离用户更近,满足用户每个场景下的不同需求。

        自动售货机怎么赚钱

        对于自动售货机来说,赚钱是肯定的,但是在实际运营中,自动售货机怎么赚钱呢?这得从其销售利润和额外的广告收入来分析。

        1、商品利润

        商品的销售收入是自动售货机的主要利润来源,对此应该针对不同的目标市场选择对应的主流商品,畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品,都应该考虑到商品结构当中。

        同时,在为售货机选商品的过程中,利润和销量是最需要关注的2个维度。这个需要在运营的过程中,不断通过数据分析总结和调整。售货机上的商品不是一成不变的,还需要根据销售情况,季节性等不断的调整。

        自动售卖柜

        2、广告收入

        除了商品销售收入,广告收入也是自动售货机的利润来源,包括液晶体显示屏播放的媒体广告,以及机身广告等。当然,不是所有的自动售货机都带显示屏,如果要增加广告收入,还是要选择有显示屏的机器,比如福能达旗下的空气水咖啡机、自动售货机等。 

        因此,相比传统的实体零售店而言,这不仅减少了媒体广告投入费用,还可以和其他商品厂家合作,对广告收入进行资源整合,增加广告收入。比如在学校适合饮料厂商的广告宣传,在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等,在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来,这样才能获益更多。

        通过以上的分析,你也应该知道自动售货机能挣到钱吗这问题的答案了,自动售货机这种具有点位分布灵活、可24小时营业、运营成本低、支付便捷等独特优势的销售方式,在未来也必将成为主流和趋势。

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