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      自动售货机和无人货架,谁才能笑到最后?

      2017/10/20

      近日,一种新的业务形式出现在融资市场上——无人值守便利货架。是一种开放的货架,一般放在办公室,上面摆放一些可乐、方便面等小零食。员工可以自取零食,扫码付款


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      但我们都知道,这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的。今天,福能达从事实角度出发,来讲讲为什么无人货架一定会死。

      占地面积小的货架,不一定是好生意

      现在国人已经被高房价折磨出幻觉,一听地面积小,条件反射地得出来租金低利润高等推断。

      无人货架号称“占地只需要0.3平方米,不需要租金,日流水超过100元”,可是占地0.3平米的货架,能放下多少东西?

      自动售货机占地面积一样很小,可盛放的却多出不少。像福能达空气水咖啡机这样,连水源都不用的,商品储量就更大了。

      无人货架怎么赚钱?

      无人货架宣传,“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利,基本也就在18%~20%,这就意味着租金、人工成本及水电费都必须在这20%里出。如果抹掉这20%,即使选品、选址、冷链配送系统这些钱都不算在内,也把价格打到了进价附近。

      那么,毫无壁垒的无人售货架怎么盈利?

      无人货架的选品能力

      选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品,的有16、7种。

      无人售货架呢?还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品,利润空间小,也不符合人们健康养生的理念

      而福能达空气水咖啡机产出的是现磨的咖啡、果汁等附加值更高的产品,更符合现代人的观念和选择倾向。

      无人货架未来的路怎么走?

      无人货架其实早已有成型的商业模式可以借鉴,就是自动售货机。

      没错,即便是以日本的技术能力、消费水平,也只能催生出来无人售货机。

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      从使用场景上来看,无人货架很局限,只能摆放在办公室,而福能达空气水咖啡机就不同了,地铁站、机场、学校、办公区、电影院……随处可放。

      由此可见,对于想要在商海大展一番身手的创业者而言,福能达的空气水咖啡机才是最明智的选择。

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